夢想揚帆處，風好啟航時

也許和上海金自天正的相遇，是命中注定的緣分，這緣分真不淺，至今已走到第20個年頭。

上海金自天正信息技術有限公司，前身為冶金自動化研究院上海分院，主要執(zhí)行上海寶鋼廠內(nèi)的自動化項目。2003年成立后，開始更多執(zhí)行寶鋼以外的自動化項目，正式揚帆啟航。也就是在這一年，我大學畢業(yè)加入上海金自天正，成為這里的一員，并與公司一起成長，親眼見證這一路奮斗的輝煌！

大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里（2003—2010年）

在最初的8年時光里，上海金自天正主要從事冶金自動化相關工程項目，服務寶鋼、淮鋼、沙鋼、南鋼、興澄特鋼、安陽永興、河北敬業(yè)等多家鋼廠，項目遍及祖國大江南北，工作范圍也從單純的三電擴展到了三電總包。其間，無論在哪一個項目調(diào)試的關鍵時刻，領導們總是陪我們加班熬夜，同我們一起找問題、想辦法，他們的異常努力與無私奉獻，深深影響著我們，也帶領著我們一路前行。 很多人說我們上海公司有一種很獨特的奮斗精神，我相信，公司的奮斗精神就是這樣一脈傳承下來的。

這些年，我一直在公司自動化部工作。2007年的春節(jié)，我是在淮鋼現(xiàn)場度過的，直到2月底才回家團聚。前所未有的經(jīng)歷讓家人甚是心疼：女孩子為什么要做這么辛苦的工作？我還記得當時自己的回答：因為我是淮鋼5#高爐項目的負責人，我必須留下，才可以護航好剛剛投產(chǎn)的項目。就這樣，我擁有了一個終生難忘的現(xiàn)場春節(jié)。與此同時，公司領導們也是在其他更緊迫的現(xiàn)場，同員工們一起度過了新年。

憑借認真嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，我們實施的項目無一例外都獲得了業(yè)主的好評，同時也和業(yè)主建立起了良好的信任關系，慢慢成為了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴，為上海金自天正未來的發(fā)展打下了堅實的基礎。更重要的是，我們也培養(yǎng)出一支肯吃苦、能打硬仗、團結協(xié)作的骨干隊伍。至此，公司的發(fā)展如大鵬展翅般，扶搖直上，穩(wěn)健前行，上海金自天正逐漸成長為一棵強壯的參天大樹，而參與奮斗的每個人，日漸成熟，均可獨當一面。

千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風（2011—2017年）

光陰荏苒，似水流年，轉(zhuǎn)眼間，上海金自天正已邁入第9個年頭，公司的運作看似穩(wěn)定前行，但領導們似乎看得更遠，認為如果只在這樣的舒適區(qū)里按部就班發(fā)展，未來之路會越走越窄。2011年前后，小自動化公司如雨后春筍般遍地開花，傳統(tǒng)冶金自動化領域的競爭日趨激烈。而此時，能源環(huán)保的概念異軍突起，粗放化的能源消耗必將退出歷史舞臺，與之相對的能源回收再利用、能源精細化管理、能源設備的精細化管理，成為了工業(yè)領域最炙手可熱的方向。

領導就像公司的舵手，而高瞻遠矚的舵手，一定會把公司帶進更加廣闊的未來。這期間，領導帶領團隊深度調(diào)研市場需求，同時結合公司優(yōu)勢，最終制訂了獨屬于上海金自天正的發(fā)展方向：今后的市場營銷，一半放在傳統(tǒng)三電，另一半要放在能源環(huán)保領域。其中能源環(huán)保領域，定位在能源中心、設備管理、余熱利用、脫硫脫硝、污泥處理、涂漆優(yōu)化、高頻電源、人工智能等方向上。方向制定好，員工們也領悟后，公司上下同心協(xié)力，如火如荼地開拓能源環(huán)保新方向。這之間，除了傳統(tǒng)的自動化部和軟件部等業(yè)務部門外，又組建了能環(huán)部和人工智能部，以適應發(fā)展需要。同時，領導充分認識到人力資源的寶貴，請來了各個新方向的帶頭人，整個公司人心澎湃，干勁十足，大家都希望和公司一道，闖出一番新天地。

每一個方向，是否對位，實踐是檢驗真理的唯一標準，只有市場才是真正的試金石。縱然旁人疑惑不解、褒貶不一，上海金自天正仍在寶貴的試錯資本和試錯時間里，爭分奪秒、大浪淘沙。銷售人員遍尋資源，努力開拓，極力為公司簽約相關方向項目。業(yè)務人員盡心盡力執(zhí)行好每個方向上的樣板工程。即使在諸多的嘗試中，有的因為市場準入標準太高簽不到項目，有的好不容易簽到真正實施起來卻很難滿足驗收標準，大多折戟沉沙。但可喜的是，能源中心、設備管理、脫硫脫硝、人工智能等終是落地生根、開花結果。

我本人，剛好完整經(jīng)歷了公司的拓展階段，深有感觸，這里簡單說說我的故事。2010年生下寶寶后，我因不能長期出差，且剛好有工程項目經(jīng)驗，所以就申請調(diào)到市場營銷部，崗位從技術變成了銷售，慢慢摸索、逐漸熟悉市場工作的方法。一次偶然，我從朋友那里得知上海有個水廠項目，順藤摸瓜，和水廠領導熟識后，了解到水廠的污泥每天要花大價錢拉走，我即刻想到并自薦了我們的污泥焚燒。進行了多次污泥采樣化驗、方案討論、樣板廠參觀后，我們初步制定了實施方案，這之后又進行了多次商務談判，最終把預算做進了水廠可以承受的范圍內(nèi)。在2013年底，雙方共同簽署了關于污泥處理的EPC工程總承包技術協(xié)議。然而就在商務合同即將簽署前，上海金山區(qū)環(huán)保局告知：方案因涉及焚燒，未能通過環(huán)保認定，故不能實施。

公司的發(fā)展好比個人的發(fā)展，怎么可能一帆風順？項目雖然失敗了，但不失為一種嘗試，只有及時總結反思，才能向更正確的方向前行。上海金自天正敢于闖蕩和試驗，付出如此巨大的資本，為的就是有區(qū)別于其他小自動化公司的發(fā)展，有更長遠的發(fā)展。憑借這一股“咬定青山不放松”的拼勁，幾個方向最終也的確耐住了市場考驗，生存并茁壯成長，和傳統(tǒng)的三電自動化構成了公司日后發(fā)展的主旋律，為公司的未來鋪就了康莊大道。在欽佩公司領導遠見的同時，我更加堅定了緊跟公司發(fā)展腳步的信心。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來（2018—2021年）

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在明確了發(fā)展方向后，上海金自天正重新整合業(yè)務部門，最終設立軟件產(chǎn)品事業(yè)部、能源環(huán)境事業(yè)部、人工智能應用事業(yè)部和自動化事業(yè)部。新業(yè)務迅猛發(fā)展：軟件產(chǎn)品事業(yè)部先后簽約了多個能源中心、設備管理、MES等項目；能源環(huán)境事業(yè)部先后簽約了多個脫硫脫硝、煙氣消白等項目；人工智能應用事業(yè)部先后簽約了自動測溫取樣機器人、自動貼標機器人等項目。這些新項目的簽約與執(zhí)行，為公司的良性發(fā)展拓寬了道路。

當然，在新業(yè)務實施的工程中，我們遇到了各種各樣的困難，因為這些領域，畢竟不是我們特別熟悉的冶金三電領域。就拿人工智能應用事業(yè)部的貼標機器人項目來說，技術難點就非常多：高溫真空取貼標簽、高溫除磷打磨、自動檢測定位、標簽打印防塵、標簽輸送及定位、標簽識別及防錯、機器人自動取標及貼標等。每一個小難點的攻克，背后都是千百次的調(diào)試。項目組人員要和機器人一起，站在冒著煙兒的五、六百度的板坯前，查看機械臂動作的完整性，記錄各種偏差數(shù)據(jù)，然后再在控制程序中修改、再試驗……如此反復進行，每天的衣服都要被汗水打濕好幾遍，辛苦程度可想而知。但沒一個人叫苦叫累，只因心中的夢想還未實現(xiàn)。經(jīng)過艱苦調(diào)試和不懈努力，我們的貼標機器人項目最終獲得成功。古之立大志者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志。上海金自天正積極響應中國制造2025，在面向鋼廠智能化的布局中，已然闖出一條屬于自己的道路。

說回傳統(tǒng)行業(yè)，原先我們公司的強項偏向于軋鋼廠的棒線材業(yè)務，在國內(nèi)已屬領先。但我們深知，一味沉浸于過往的輝煌里，危機早晚會來，傳統(tǒng)行業(yè)也必須像能源環(huán)保新業(yè)務那樣，殺出一條更寬的路來。人手不夠，我們就招新人，部門經(jīng)理親自帶領培養(yǎng)新人；知識儲備不夠，我們就勤能補拙，甚至在現(xiàn)場邊看邊學，反復鉆研程序，精進技術。熬夜加班是家常便飯，白天忙在現(xiàn)場，晚上回賓館修改圖紙和程序，常常一年出差300多天，只為保證項目的準時順利投產(chǎn)。直到2021年底，我們所做過的項目遍及原料、燒結、煉鐵、煉鋼、軋鋼、鍍鋅線等，幾乎涵蓋了整個冶金工藝流程。三年的時間，在部門領導的精心培養(yǎng)下，新招的“學生”都成了有經(jīng)驗的“老人”，不負青春，不負韶華，幾乎全部成為了一線骨干。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，上海金自天正能有今天的業(yè)績，我覺得是和公司長久以來未雨綢繆的智慧、艱苦奮斗的精神分不開的。這份精神一路傳承下來，從領導干部到普通員工，從銷售人員到技術人員，已經(jīng)深深融入了上海金自天正人的骨髓里。

談到這幾年，還有一點必須要提，那就是所有這些看似順利投產(chǎn)的項目，幾乎都是在新冠疫情的大背景下，非常艱難地完成的。這幾年，疫情形勢嚴峻復雜，經(jīng)濟面大環(huán)境不好，我們更加珍惜來之不易簽到的項目。同事們每到一個現(xiàn)場，既要時刻做好自身防護，又要撲到項目中解決各種問題，以保項目按時投產(chǎn)。稍有閑暇，也是哪都不去，把能回家的次數(shù)減少到不能再少，將對家的思念深埋心底，盡可能減少差旅途中帶來的病毒感染。

猶記2020年1月下旬，湖北新冶鋼1280m3高爐項目組正在黃石現(xiàn)場熱火朝天地忙碌，突如其來的疫情和武漢即將“封城”的消息，把項目組打了個措手不及，應該何去何從？當時，高爐項目調(diào)試正進入關鍵階段，熱風爐烘爐接近尾聲。部門經(jīng)理、項目負責人第一時間召集商議，最后項目組全體人員一致決定，逆行返回，春節(jié)堅守現(xiàn)場，舍小家、顧大家，力保工期按時完成，新冶鋼1280 m3高爐終是如期順利投產(chǎn)。多難興邦精誠志，同心同德顯擔當，疫情面前，上海金自天正艱難負重前行，但我們堅信經(jīng)受疫情磨礪，公司會步入更加穩(wěn)定的發(fā)展軌道。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海（2022年—未來）

展望未來，冶金自動化的發(fā)展必將面向智能制造與精細化管理的方向。對于上海金自天正而言，除了軟件、能環(huán)、人工智能等新業(yè)務外，集控管理、二級融合與自動化提升項目，也將是未來傳統(tǒng)自動化業(yè)務的主戰(zhàn)場。當下，世界越來越具有不確定性，未來的市場競爭會更激烈，行業(yè)間也會加速“內(nèi)卷”，除了更加努力，我們別無選擇。

伴隨著年齡的增長和閱歷的豐富，我的工作內(nèi)容也在變化，目前更側(cè)重于公司采購與部門標準化的建設。其實，不管身居何位、面臨何境，只要能與公司志同道合，一起創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的未來，就是一件幸福的事。

憶往昔崢嶸歲月，我們豪情滿懷，展明日宏偉藍圖，我們初心不變。過往的輝煌不會忘記，美好的明天仍需努力。20年沉淀下無數(shù)美好，有幸和上海金自天正攜手走過20年，共同見證我們的成長與進步，我為在這樣優(yōu)秀的公司工作感到自豪！長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海，在此致敬我熱愛的公司，致敬與我一同揮灑青春熱血的同事，相信我們一定可以守住成功，再接再厲、努力向前、再創(chuàng)輝煌！

上海金自天正信息技術有限公司

作者：韓沺谷

2022年4月18日